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【日本游学团】Linkloud 先锋加速营日本场第四期招募 | 深度探索日本AI与SaaS市场
来源: | 作者:秘书处 | 发布时间: 2024-04-01 | 1463 次浏览 | 分享到:


 

如果您对下面这三个主题感兴趣,想要打开/扩大日本市场,欢迎加入本期的日本游学团:

· 亚洲最热创新大会 “SusHi Tech Tokyo 2024”

· 日本本土头部渠道资源与合作伙伴线下对接,面对面聊合作

· 日本市场 AI/SaaS 领域一线实践,初创企业从 0 1 经验分享

 

【四期团开始啦】

20245月,伴着东京最大的科技活动 SusHi Tech 的盛大举行,我们启动:Linkloud 先锋加速营日本场第四期 | 深度探索日本AISaaS市场

时间:513-16

地点:日本东京

(报名截止日期:420日,报名咨询:41071128@qq.com

 

适合对象:对日本企业服务和科技市场感兴趣的中国企业CEO,或海外业务负责人、创业者、投资机构。

 

2023年,我们陪同超过三十位 AI/SaaS 创始人和海外负责人,三次共赴东京和京都考察交流。在年初、年中、年末不同时间的调研里,我们感受到日本市场的巨大潜力,以及对数字化、对AI融入业务的需求在逐渐放大。其中一些公司也在我们的后续陪跑下,已经在日本市场有了收入进展。

 

一线的见闻和认知我们记录在《中国SaaS出海日本的长期主义一文中,希望给探索日本市场的朋友提供一些启发。

 

「Linkloud Japan」成立啦

2024年开春之际,我们和匠新联合成立 “Linkloud Japan”,意在帮助 AI/SaaS 企业优选日本资源与合作伙伴,通过考察调研、市场研究、渠道对接、业务本地化等方式协助 AI/SaaS 公司在日落地业务。欢迎感兴趣的朋友咨询。

 

【去日本学什么?】

日本市场虽有付费意愿良好、忠诚度高等良好习惯,但中日之间商业文化差异极大,日企风格相对保守谨慎,盲目进入很可能四处碰壁。因此实地考察、充分了解日本市场,与当地商业伙伴建立良好联系,是出海日本的必经之路。

 

除了与本地 SaaS 公司学习,拜访渠道代理、系统集成商、商会协会等本地合作伙伴同样重要。因为日本市场最独特之处就是深入基因的代理人文化,整个日本庞大的IT市场就是建立在一个立体、丰富的渠道体系之上。

 

我们认为收集的信息越完整,创始人/高管们才能越高效和正确的做决策。因此,我们过去拜访的行程覆盖了六大类型:

· SaaS/AI 他山之石:比如日本本土 SaaS 巨头 Uzabase日本 AI 上市公司 PKSHAGlobal SaaS 代表企业如 金山软件、PingCAPUMU、汇联易、智慧芽、Notta 等,以及数家华人在日创办的优秀软件企业,其中不止一家已经完成了从0到上市的完整流程。

· 顶级渠道商、IT服务商比如 Ashisuto(成立52年,有近7,000个客户的软件代理公司)、TIS(成立53年,有3,000多个客户的系统集成商,年收入超过250亿人民币)、Biprogy(成立55年的系统集成商,客户数量超过5,000个) Base(华人创办的系统集成上市公司,最高市值千亿日元) 等。

· 全球一线科技大厂与咨询公司:比如微软、AWS、德勤、埃森哲等,重点关注大客户渠道生态,其中平台公司也有针对初创公司的合作计划

· VC 多维视角、协会:邀请早期 VC、集团企业战投、三大银行创新部门、Jetro、中华总商会

· 人财税法基础:数据合规、在日招聘/用人的真实成本与最佳实践;如何管理跨国/远程团队等等。

 

 

【来自团友的点赞】

 

高宇,明源云创始人&董事长:2023 年先后参加了 Linkloud 组织的美国和日本出海先锋加速营,收获满满,日程安排紧凑、对接资源丰富,还有各类和当地企业/牛人的互动交流,墙裂推荐给有出海计划的企业创始人!

 

桑文峰,神策数据创始人:12月参加 Linkloud 的日本游学活动,是我对日本To B市场的一次认知刷新,或者说第一次构建了基本认知。听别人分享,和自己亲自去感受,还是完全不一样的。和同行的伙伴一起高频交流,也收获特别大。

还有整个行程吃的很好,每顿都不一样。

 

罗伟东,极光大数据创始人:4天时间,20多家企业的参访学习,不仅对日本这个独特的市场加深了认识,也建立不少人脉,收获良多。

 

陈光QuickCEP创始人:2023年先后参加了两期Linkloud日本加速营活动,活动中了解到落地日本市场非常实操的内容,目前已经在日本迈出了第一步,推荐每一个对日本市场感兴趣的朋友参加。

 

 

【四期团行程主要包括】

①【学出海】与日本本土SaaS、出海日本的中国背景SaaS企业高级负责人进行深入闭门交流,充分认识市场和增强业务体感。

 

经验学习与知名、有代表性的SaaS/AI企业CEO、相关负责人深入闭门交流,充分认识市场和增强业务体感,探讨产品如何做极致本地化、进入市场的几种方式、如何冷启动、踩过什么坑等内容。部分主题如下:

· 跟一线AI平台型企业看日本大企业如何应用AI

· 日本头部SaaS企业如何成长,做对了什么

· 进入日本数十年的成熟管理软件如何做产品本地化,如何建立代理商体系

· PLG SaaS如何成功在日做冷启动

· AI SaaS初创公司如何找到产品PMF和成功融资

· 日本头部证券商解读日本的宏观经济、政府政策和资本市场的影响。

· 韩国最大的SaaS项目如何在日本做01

 

②【建立本土人脉】:广泛与当地创业社区、优秀华裔创业者结识和交流,寻求潜在合作机会和人才引荐。部分嘉宾画像:在日数十年的华裔创业者,前IBM 全球云战略业务日本地区负责人。深耕IT及能源环境行业十余年,对科技行业和专有技术的深刻理解和洞察。拥有丰富的日本产业的经验与创业人脉,拥有丰富的日本业务开发、运营经验;在中日均有团队和办公室,有双边的团队搭建、管理经验。

 

③【建合作】渠道合作是进入日本市场的重要方式,我们将带您与不同类型的合作方进行交流:

· 软件代理商:老牌日本软件代理商,代理数据库、数据管理、分析、数字化推进等软件产品

· 系统集成商SI20多年历史的系统集成商,主要提供系统集成&维护、ERP解决方案等服务,东京证券交易所上市公司。

· IT咨询公司:从事科技企业的M&AFA和咨询业务,有Bilibili等中国头部企业客户的服务经验,拥有大量日本大企业客户资源。

 

④【知规则】在保守风格、地缘政治等因素叠加下,日本企业对数据合规、隐私要求、公司资质等要求很高,我们将对接当地服务商,并协助跟进落地:

· 本地公司设立:行政书士事务所,详细讲解公司设立、办公室签约的流程和费用、每年的基本维护费用等相关事宜。

· 架构设计和合规建设:综合咨询集团,以日本、中国、东南亚为中心,在全球范围提供知识产权申请、保护、利用等一站式服务,拥有大量日本大企业客户资源。

· 人才招聘:最早的在日华人应届生/往届生转职教育服务机构七联就职,已累计指导上万应届生拿到上市企业offer;同时借助其人才端和企业端的资源面向出海企业提供猎头服务。

· 资本市场:日本NO.1券商,网络遍布约30个国家和地区的全球性金融服务机构;为个人、机构、企业和政府客户提供零售、投资管理、投资银行等服务。

 

⑤【懂创投】日本战投力量庞大,VC力量也在快速崛起,政府对创投生态出台多项政策支持:

· 某大型通信运营商战投:与初创公司合作最活跃的大企业之一;旗下创新投资基金关注企业数字化转型、机器人、web3和碳中和等赛道。

· 某专注于早期的科技类赛道的VC合伙人来自日本知名战投,有丰富日本投资机构的视角。

 

⑥【看大会】本次行程包含 SusHi Tech 大会门票(价值2万日元)东京 SusHi Tech 亚洲最大的全球创新活动,超过4万人参加,出了项目外,有来自全球超过300家的投资机构,是东京作为亚洲与世界的连接点。

 ·官方网站:https://sushitech-startup.metro.tokyo.lg.jp/en/

如何您希望全面了解日本市场的机会,或决定开拓日本市场,或需要开始做调研等准备工作,基于去年在日本考察的经验和积累的丰厚资源,这个行程都必然对您在商业决策业务落地上有很大帮助。

 

欢迎加入我们的 Linkloud 出海大团队,互通有无,抱团取暖,一起探索无限可能!

 

如对行程细节和价格等感兴趣,欢迎来信咨询:邮箱:41071128@qq.com

请将贵司名称、联系人姓名、电话、需求/问题 发送至邮箱,我们将尽快回复您。

联系人:何小姐13392177615/0755-86713243